【贸易之窗网】（www.tradow.com）成立于2006年，是深圳贸促会为了在深圳营造更好的商业环境，帮助深圳的企业创造更多的商业机会而创办的一个公益性质的商务网站。我们的目标是立足和服务深港澳经济圈，辐射珠三角及周边地区，带动全国，面向海内外，致力于打造第一流的国际经贸交流服务窗口与资讯平台。
【贸易之窗网】（www.tradow.com）本着共赢的合作模式、整合线上线下资源的方法、共同发展的行业愿景、为商界提供一站式服务的原则，经过两年的发展，已经初具规模。网站既包括独家发布的贸促新闻频道和商务视频频道，提供贸易交流的贸促论坛；还跟鹏元征信公司、ECVV公司、神州龙地图网和世贸天成学院等合作。
【贸易之窗网】（www.tradow.com）集公益性、政府性、服务性于一身，以非赢利为目的服务于各大、中、小企业，与企业有着密切的联系和交流，举办及协助举办过多场推介会，如“东欧贸易网”推介会，“义乌小商品城”深圳推介会，“任丘市投资项目（深圳）洽谈会”等等。
此类网站如何实现网站合作，一般都以公益性的为主，非可赢利，但是能够给大众提供服务。
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【贸易之窗网】（www.tradow.com）成立于2006年，是深圳贸促会为了在深圳营造更好的商业环境，帮助深圳的企业创造更多的商业机会而创办的一个公益性质的商务网站。我们的目标是立足和服务深港澳经济圈，辐射珠三角及周边地区，带动全国，面向海内外，致力于打造第一流的国际经贸交流服务窗口与资讯平台。
【贸易之窗网】（www.tradow.com）本着共赢的合作模式、整合线上线下资源的方法...
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ICPM简介:
中国经济发展前景广阔，中国市场开放蕴藏商机，这已成为全球工商界的共识。为了进一步促进中国与各国的经贸交流和合作, 我们专门建立了国际商务伙伴配对平台，以帮助各国企业寻找中国合作伙伴和帮助中国企业寻找各国合作伙伴。深圳国际伙伴配对办公室诚意邀请贵机构加入“国际商务伙伴配对”（ICPM）合作平台，与我们共同合作为贵国企业进入中国市场和中国企业到贵国投资...
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[主题一]：商务谈判的语言技巧!
商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。
[主题二]：在谈判中旗开得胜
谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕...
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新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。比较实用的外贸报价经验：是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做交易?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当...
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外贸工作其实是一个很考验人的工作，需要有很好的外贸沟通技巧来促成最终的成功。
秘诀一 做个周到的主人
如果沟通是在你的公司进行，除了应向沟通对手提供舒适的场所以外，更应该尽量配合对手，向他提供有助于沟通进行的服务与设备。例如，大大方方地告诉他“ You can use our office equipment if necessary.”(如果必要的话，您可以...
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《吕氏春秋》云：“故闻其声而知其风，察其风而知其志，观其志而知其德。”意思是说：听一个人说话的声音就能知道这个人的风度，观察这个人的风度就可以明白他的志趣，而清楚他的志趣后就能知晓他的德性与品行了。电话销售就是一种声音与语言的艺术，电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应，并判断营销方向是否正确，同样地，...
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当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1. 介绍你和你的公司
2. ...
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销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时...
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民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒;张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。
虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。
商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，双方或多方合作需...
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营销人在职场拼搏，谁都有把自己营销到“营销高层”的梦想，但是千万人过营销职场的独木桥，胜算出来的又有多少?那么为了我们能成为胜算出来的一员，我们要遵循那些原则及规律，才能为自己“营”在职场做好基础，增强胜算出来的概率!笔者结合多年的营销从业经历，总结了以下营销职场突级的“三字经——心、志、学”...
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刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的...
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我们现在做外贸的模式，都是开发新客户与维护老客户，我们受到的教育大体也是这样，我们的业绩也是来源我们的新老客户，客户确实是我们赖一生存与发展的资源。但是我们想过没有，我们的客户为什么购买我们的产品？很少有是自己用的吧，即使是的话，这种客户对我们的持续业绩的增长能贡献多少？
现在我们接受的理念是，20%的客户会带给我们80%的业绩。这20%为什么会带给我们80%的业绩？他们又为什么购买...
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要点：不要光以挣钱为目的，要以争取自己在行业中的地位为目的
如果你做大花猫的代理，你却只能在大花猫的产品上挣钱，那么，你只能算是末流的初级水平；如果你因为做大花猫的代理而出了名，引起了其他同类布包厂的重视，以至于不时地会有其他手袋厂来请你做他们的代理，那么，你可以算是入门的一级水平了；如果你不但引起了手袋厂的重视，还引起了服饰行业中诸如：围巾、帽子、拖鞋等其他厂家的重视，你因为做布包而培...
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1、活动创意到位
目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送类）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有...
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1.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水...
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1、德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
2、智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
3、情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
4、逆商(AQ)：指面对逆境承受...
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客户关系管理本身并不能唤起客户对产品及服务的热情，并终身追随于你，客户需要的是迅速，简洁，可靠并有价值的服务。
今天，客户满意度、忠诚度、终身价值三者之间的直接联系已得到广泛宣传，然而企业在倾听客户所需并且反馈这些方面所做的却是那样的少。
当我们考虑客户关系管理的评估方法时，总是采用调查，或者电话来了解客户对上次沟通经历的感想。大多数企业的调查都采用这两种方法。通常他们会简单记录下反...
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大家多在论述营销策略和销售技巧。可是大家往往忽略我们销售的最根本的执行者——业务员，在工作初期没有过多钱财的情况下，怎样才能做到生活和工作都游刃有余，并能够积累一定资金,变“穷”为“不穷”。
本文是根据多位曾从事一线业务工作并且现在有所成就的过来人，所经所历总结出的建议性指导。希望能够对还在从事一线业务销售工作的...
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摘要：
外贸企业是开展网络营销最活跃的一群。互联网"worldwide"的触及范围、低廉的通讯成本，是外向型企业最理想的利用渠道。有调查表明，国外的买家都希望他们的供应商能够上网。本文探讨目前国内外贸企业开展网络营销的基本情况。
1、工厂、制造商走俏，外贸公司遭冷遇
在广交会上走一遭，如果主动跟一个外商推荐你的货品，外商往往问你是工厂还是外贸公司。如果你只能惭愧地告知...
